The Future of Sales: van value-based selling naar co-creatie

Opleiding / training
Groeiatelier - Ajuinlei1 bedrijvencentrum (Ajuinlei 1, 9000 Gent)
9000 Gent
09.00u. - 17.30u.
jan 16

Over Groeiatelier

Onafhankelijk kenniscentrum voor en door ondernemers Het Groeiatelier inspireert en begeleidt ondernemers, helpt ze in contact te komen met de juiste mensen en voorziet ze van de nodige expertise om te kunnen groeien.   In samenwerking met een aantal onafhankelijke experts verzorgt het Groeiatelier een ruim en gevarieerd aanbod aan seminars, workshops en matchmaking events. Elk evenement brengt..

 

Wat?

In een markt waar klanten steeds meer meerwaarde en betere prijzen verwachten en producten en services al snel een commodity worden, schiet de huidige sales-aanpak duidelijk tekort. Om nieuwe opportuniteiten op het spoor te komen, hebben we een aanpak nodig waar we samen met de klant waarde creëren in plaats van aan de klant waarde te proberen verkopen. ‘Hoe kunnen we de klant helpen om zijn doelstellingen te behalen?’ is de vraag die iedere sales manager zich zou moeten stellen. Tijdens deze masterclass leren we je hoe je die nieuwe aanpak zelf kan implementeren.

Programma

09:00      Welkom en introductie
09:30      Wat zijn de huidige en toekomstige trends in sales?
10:45      Pauze
11:00      Het proces van waarde co-creatie in sales
11:30      Co-creation game
12:30      Pauze
13:30      Hoe het co-creatie proces managen?
14:30      Co-creation game
15:00      Pauze
15:15      Hoe het co-creatie proces leiden?
15:45      Co-creation game
16:00      Oefening: breng je eigen co-creatie proces in kaart
17:30      Einde

Voor wie

Ondernemers, sales managers

Wat zal je leren?

  • Wat is co-creatie en hoe kan het jou helpen om meer waarde te leveren aan je klanten?
  • Hoe samen met je klanten waarde co-creëren aan de hand van verscheidene tools en frameworks?
  • Wat zijn de verschillende co-creatie mogelijkheden in B2B-sales?
  • Wat zijn de verschillende sales-methodieken en wanneer gebruik je welke methodes?

Waarom erbij zijn?

  • Na de training ken je alle voornaamste trends en veranderingen in sales en sales management.
  • Je leert een splinternieuwe sales-methodiek kennen die gebaseerd is op een hoogstaand onderzoek in de Benelux, VS en het VK.
  • We leren je de soft skills die je nodig hebt om zelf een co-creatie proces met stakeholders te leiden en managen.

HIER INSCHRIJVEN

Bekijk meer activiteiten

jan 23

Jumpstart voor marketeers

Basisbewerkingen InDesign en Photoshop + introductie druktechnische termen. 

Hamme / Typografics

Bekijk details

jan 25

SEO webinar

Wil jij graag leren hoe je met jouw website hoog scoort in Google? Volg dan het gratis Zoekmachine webinar!

Online / SEO webinar

Bekijk details

jan 25

GDPR in practice by Prof. Patrick Van Eecke

A unique combination of legal and data management expertise to reach GDPR compliance, by Patrick Van Eecke and Christophe Balduck.

Diegem / Parker Hotel Brussels Airport

Bekijk details

jan 27

Websites bouwen met WordPress

Ben je een front-end developer met kennis van HTML en CSS en wil je WordPress websites leren bouwen? Volg dan deze 3-daagse cursus! 

Hamme / Typografics

Bekijk details

jan 30

Adobe InDesign Advanced

Een InDesign opleiding die van ervaren gebruikers echte powerusers maakt! 

Hamme / Typografics

Bekijk details

jan 31

UX Antwerp kicking off 2017

Each last Tuesday of the month, we gather around the theme User Experience (UX). We drink beers and invite UX professionals to talk.

Antwerpen / Boerentoren

Bekijk details

Schrijf je in op onze agenda nieuwsbrief: