The Future of Sales: van value-based selling naar co-creatie

Opleiding / training
Groeiatelier - Ajuinlei1 bedrijvencentrum (Ajuinlei 1, 9000 Gent)
9000 Gent
09.00u. - 17.30u.
jan 16

Over Groeiatelier

Onafhankelijk kenniscentrum voor en door ondernemers Het Groeiatelier inspireert en begeleidt ondernemers, helpt ze in contact te komen met de juiste mensen en voorziet ze van de nodige expertise om te kunnen groeien.   In samenwerking met een aantal onafhankelijke experts verzorgt het Groeiatelier een ruim en gevarieerd aanbod aan seminars, workshops en matchmaking events. Elk evenement brengt..

 

Wat?

In een markt waar klanten steeds meer meerwaarde en betere prijzen verwachten en producten en services al snel een commodity worden, schiet de huidige sales-aanpak duidelijk tekort. Om nieuwe opportuniteiten op het spoor te komen, hebben we een aanpak nodig waar we samen met de klant waarde creëren in plaats van aan de klant waarde te proberen verkopen. ‘Hoe kunnen we de klant helpen om zijn doelstellingen te behalen?’ is de vraag die iedere sales manager zich zou moeten stellen. Tijdens deze masterclass leren we je hoe je die nieuwe aanpak zelf kan implementeren.

Programma

09:00      Welkom en introductie
09:30      Wat zijn de huidige en toekomstige trends in sales?
10:45      Pauze
11:00      Het proces van waarde co-creatie in sales
11:30      Co-creation game
12:30      Pauze
13:30      Hoe het co-creatie proces managen?
14:30      Co-creation game
15:00      Pauze
15:15      Hoe het co-creatie proces leiden?
15:45      Co-creation game
16:00      Oefening: breng je eigen co-creatie proces in kaart
17:30      Einde

Voor wie

Ondernemers, sales managers

Wat zal je leren?

  • Wat is co-creatie en hoe kan het jou helpen om meer waarde te leveren aan je klanten?
  • Hoe samen met je klanten waarde co-creëren aan de hand van verscheidene tools en frameworks?
  • Wat zijn de verschillende co-creatie mogelijkheden in B2B-sales?
  • Wat zijn de verschillende sales-methodieken en wanneer gebruik je welke methodes?

Waarom erbij zijn?

  • Na de training ken je alle voornaamste trends en veranderingen in sales en sales management.
  • Je leert een splinternieuwe sales-methodiek kennen die gebaseerd is op een hoogstaand onderzoek in de Benelux, VS en het VK.
  • We leren je de soft skills die je nodig hebt om zelf een co-creatie proces met stakeholders te leiden en managen.

HIER INSCHRIJVEN

Bekijk meer activiteiten

mei 2

Webinar Marketing Analytics & Intelligence

Starten met Big Data marketing? Tijdens dit webinar bespreken we de mogelijkheden binnen de (online) marketingwereld. Schrijf je gratis in!

Bekijk details

mei 2

Verdubbel je website traffic met eenvoudige email campagnes 

Zorgen dat mensen "jouw bedrijf vinden" is essentieel. Er zijn veel manieren om je website te optimaliseren: "backlink-building" werkt.

Bekijk details

mei 2

Juul gaat van start

Ben jij zoals Juul? Wil je uitbreken en je dromen waarmaken? Kom dan naar ons event en maak kennis met onze aanpak: “De Stoompot”.

Kasterlee / De Casteleer

Bekijk details

mei 2

Online succes boeken met Google

In deze kennissessie willen we graag op een efficiënte en leuke manier uw kennis bijschaven op het gebied van online organische groei (on-page/SEO).

Brasschaat / Cobalt office

Bekijk details

mei 3

Marketing Automation Day

Inspiratiedag met 11 experts uit de bedrijfswereld. A.d.h.v. heldere cases en tips leert u een succesvolle marketing automation strategie uitbouwen.

Mechelen / Congres- en Erfgoedcentrum Lamot

Bekijk details

mei 3

Webshop Vakbeurs

De Webshop Vakbeurs – hét e-commerce event van 2017 - komt voor de allereerste keer naar België.

Mechelen / Nekkerhal

Bekijk details

Schrijf je in op onze agenda nieuwsbrief:

AdvertisementAdvertisementAdvertisement