The Future of Sales: van value-based selling naar co-creatie

Opleiding / training
Groeiatelier - Ajuinlei1 bedrijvencentrum (Ajuinlei 1, 9000 Gent)
9000 Gent
09.00u. - 17.30u.
jan 16

Over Groeiatelier

Onafhankelijk kenniscentrum voor en door ondernemers Het Groeiatelier inspireert en begeleidt ondernemers, helpt ze in contact te komen met de juiste mensen en voorziet ze van de nodige expertise om te kunnen groeien.   In samenwerking met een aantal onafhankelijke experts verzorgt het Groeiatelier een ruim en gevarieerd aanbod aan seminars, workshops en matchmaking events. Elk evenement brengt..

 

Wat?

In een markt waar klanten steeds meer meerwaarde en betere prijzen verwachten en producten en services al snel een commodity worden, schiet de huidige sales-aanpak duidelijk tekort. Om nieuwe opportuniteiten op het spoor te komen, hebben we een aanpak nodig waar we samen met de klant waarde creëren in plaats van aan de klant waarde te proberen verkopen. ‘Hoe kunnen we de klant helpen om zijn doelstellingen te behalen?’ is de vraag die iedere sales manager zich zou moeten stellen. Tijdens deze masterclass leren we je hoe je die nieuwe aanpak zelf kan implementeren.

Programma

09:00      Welkom en introductie
09:30      Wat zijn de huidige en toekomstige trends in sales?
10:45      Pauze
11:00      Het proces van waarde co-creatie in sales
11:30      Co-creation game
12:30      Pauze
13:30      Hoe het co-creatie proces managen?
14:30      Co-creation game
15:00      Pauze
15:15      Hoe het co-creatie proces leiden?
15:45      Co-creation game
16:00      Oefening: breng je eigen co-creatie proces in kaart
17:30      Einde

Voor wie

Ondernemers, sales managers

Wat zal je leren?

  • Wat is co-creatie en hoe kan het jou helpen om meer waarde te leveren aan je klanten?
  • Hoe samen met je klanten waarde co-creëren aan de hand van verscheidene tools en frameworks?
  • Wat zijn de verschillende co-creatie mogelijkheden in B2B-sales?
  • Wat zijn de verschillende sales-methodieken en wanneer gebruik je welke methodes?

Waarom erbij zijn?

  • Na de training ken je alle voornaamste trends en veranderingen in sales en sales management.
  • Je leert een splinternieuwe sales-methodiek kennen die gebaseerd is op een hoogstaand onderzoek in de Benelux, VS en het VK.
  • We leren je de soft skills die je nodig hebt om zelf een co-creatie proces met stakeholders te leiden en managen.

HIER INSCHRIJVEN

Bekijk meer activiteiten

mrt 28

Presentation Skills Masterclass

Voor iedereen die zijn presentaties skills wil bijwerken. In deze interactieve training oefenen we samen totdat je TED-talk niveau in de vingers hebt.

Antwerpen / TBC

Bekijk details

mrt 29

Gratis Google AdWords Webinar

Leer meer over het inrichten van campagnes, het kiezen van effectieve zoekwoorden, zoektypen en de kosten per klik tijdens het AdWords webinar.

Bekijk details

mrt 30

Gratis Proefles Zoekmachinemarketing

Wil je graag leren hoe je met jouw website goed scoort in Google? En ben je benieuwd hoe een cursus SEO eruitziet? Volg dan de gratis proefles.

Bekijk details

mrt 30

Gratis Proefles Internetmarketing

Wil jij opgeleid worden tot een allround online marketeer en ben je nieuwsgierig naar onze cursus op dit gebied? Volg dan onze gratis proefles.

Bekijk details

mrt 30

Betrek klanten en andere bedrijven bij je innovatieproces: Cocreatie

Je volgende product of dienst meteen een schot in de roos? De droom van elke ondernemer! Met Cocreatie kan het. Maar hoe pak je dit aan?

Bekijk details

mrt 30

SEMINAR: Big Data Technologie voor IoT, Data Lakes, Data Science en BI (met Rick van der Lans, organisatie IT Works)

Een leveranciersonafhankelijk technologie-overzicht van big data: hoe werken Hadoop, Spark, NoSQL, NewSQL, ... en wat kun je ermee ?

Diegem / Parker Hotel Brussels Airport

Bekijk details

Schrijf je in op onze agenda nieuwsbrief: