Bron foto: Shutterstock
Solliciteren, voor de meesten geen pretje. Je probeert zoveel mogelijk je beste beentje voor te zetten, maar je hebt niet altijd alles in de hand. Dit simpele trucje kan je helpen om het gesprek in jouw voordeel te laten beginnen. En een goed begin, is het halve werk!
Deze tip is er eentje van Robert Cialdini, de auteur van de bestseller ‘Influence: The Psychology of Persuasion’. Hij weet als geen ander hoe je mensen kan beïnvloeden en overtuigen. Hij vertelde dat mensen typisch het gesprek beginnen met zinnen zoals ‘Ik ben blij dat ik op gesprek mag komen.’ Daar moet je het volgens hem niet bij laten. Als volgende stap stel je aan de interviewers de volgende vragen: 'Waarom mocht ik vandaag bij jullie op gesprek komen? Welke dingen in mijn cv spraken jullie aan?'
Robert Cialdini.
Op die manier dwing je de interviewers om aan je positieve punten te denken. Zo ligt de focus op je goede kanten en zien jouw interviewers je meteen in een positief licht. Zo verloopt de rest van het gesprek al een pak vlotter voor jou!
Nog meer principes van Cialdini toepassen?
Cialdini staat vooral bekend om zijn zes principes van beïnvloeding. Onlangs voegde hij zelfs een zevende toe: Eenheid. Daar benadruk je de gedeelde identiteit die je met je gesprekspartner hebt. De andere zes zijn sociale bewijskracht, sympathie, wederkerigheid, autoriteit, schaarste en consistentie. Door die principes goed toe te passen, kan je mensen over streep trekken. Met een beetje creativiteit kan je die principes vast ombuigen en gebruiken voor een succesvol sollicitatiegesprek 😉
Ga jij deze tip bij een volgend gesprek toepassen?
Bron: Business Insider
