Vijf onuitgesproken regels voor het perfecte verkoopgesprek
Vijf onuitgesproken regels voor het perfecte verkoopgesprek

De platgetreden paden van de salespitch liggen bezaaid met steeds weer dezelfde tips: trigger klanten, speel in op hun emoties, wek verlangen op, lok een impulsieve beslissing uit. Vaak vertrekken die tips vanuit een vermeende alwetendheid bij verkopers over waar klanten naar op zoek zijn. “Misplaatst”, weet Bert Lambrecht, oprichter en CEO van BB2B pre-sales organisatie De Afsprakenmaker. “Ga er nooit van uit dat je weet wat een ander nodig heeft.”

STRATEGIE & SALES
  • 19 mrt '19
  • 11
  • 693
Connecteer met 82.740 abonnees