“Sales mensen worden meestal pas beloond aan de meet. Maar door tussentijdse appreciaties geef je hen extra zuurstof om door te gaan”
Sales is topsport. Zeker als de cijfers onder druk staan door verlaagde omzet. Of als het net heel druk geworden is om de gemiste tijd van de voorbije maanden in te halen. “Het klinkt tegennatuurlijk om extra in je sales mensen te investeren terwijl de verkoop moeizamer verloopt”, zegt Nathalie Arteel, leading angel van Arteel Group, dat ondernemingen helpt om een positieve bedrijfscultuur op te bouwen.