Waarom het cruciaal is om je verkoopafspraken te kwalificeren
Je hebt klanten die kijken en klanten die kopen. Een beetje verkoper heeft zoiets meteen in de smiezen. Omdat hij weet welke vragen hij moet stellen. En omdat hij overtuigd is van wat hij in zijn winkel heeft. Hoe herken je een klant met potentieel? Hoe bereik je zo efficiënt mogelijk het gewenste salesresultaat? Bert Lambrecht, CEO van B2B pre-salesorganisatie de Afsprakenmaker, vertelt hoe belangrijk het is om je klant accuraat te kwalificeren. “Het is niet omdat de deur opengaat, dat je ook daadwerkelijk gaat verkopen.”
