Een nieuwe zeer doeltreffende verkooptechniek is het gelaagd verkopen als team. De strategie achter deze techniek is dat je je als verkoopteam op één specifiek segment van de markt gaat richten. Intern wordt er dan afgesproken om daar dan met minstens drie verkopers geduren…

Wie de naam ‘Sunweb’ hoort, denkt wellicht automatisch aan (zonvakanties) en niet per se aan betalingsgemak. En toch is dat laatste essentieel, want uit de analytics van de reisorganisatie blijkt dat heel wat klanten afhaken wanneer blijkt dat in de laatste fase het beta…